双11期间，相信众多品牌方已经在推广节奏放在了小红书上。那么问题来了，小红书Kol报价千奇百怪，怎么去评估报价是否符合标准是个头痛的问题。为了让品牌方少走一些弯路，水往笔记为大家总结了4点报价参考因素。

01、粉丝数据

目前小红书Kol的种草笔记报价一般在粉丝数量的1%-10%区间。

例如1万粉丝报价一般在100-1000浮动。

你是不是在想，为什么同样粉丝的Kol却又报价浮动?这和粉丝画像、笔记数据、内容领域等方面有关。

当然，还有一个不稳定的因素就是某些达人凭着爆文出现断崖式增长导致报价飙升，然而爆文一般都是可遇不可求。

02、笔记数据

笔记数据也影响着达人报价，品牌方可以从达人单篇笔记的阅读数、点赞数、收藏数以及评论等取平均值与中间值比较作为参考。

例如某达人50万粉丝，近3月发布60篇笔记：

· 平均数：点赞5000，收藏2000，评论2000;

· 中位数：点赞7000，收藏3000，评论4000;

这说明达人笔记较为稳定，投放起来ROI较为稳定，且较大概率出爆文。

03、内容领域

内容领域垂直度，也会影响KOL报价。

怎么看达人的内容领域是否与品牌方的完美贴合?可以从笔记分类、达人标签、粉丝画像进行判断。

例如某时尚达人，以往笔记中，穿搭占比50%、彩妆占比25%、护肤占比25%，且粉丝为90%女性，达人标签也是这三个，内容领域垂直度非常高。

内容领域垂直度越高，价格浮动越高。

04、调性契合、真实分享

除了一些达人的硬性条件影响价格之外，达人自身笔记风格也很影响价格。

早在6月，小红书官方就曾发布通告称：优质品牌合作笔记的三个标准调性契合、真实分享、形式创新。这代表着平台官方将会给予符合标准的优质内容更多流量。

所以一些富含创意的达人笔记报价会浮动，比如有自己的人设，有自己的笔记风格，或者视频、vlog等新颖的形式。

品牌方在这些达人上面投放广告的时候，最好尽量以达人以往的风格进行推广，不要一昧的让kol直接宣传产品卖点、胡编乱造，这样反而引起粉丝反感，效果不佳。

05、结语

在评估小红书KOL的报价时，上述4点都是参考点。当然，对于经常出爆文的优质KOL，可以给予一定的溢价空间。