JD的店铺运营模式和其他平台没有太多共同点。看起来都是电商平台。其实每个平台都有自己独立的运营规则，包括PPC、流量渠道、转化、客户单价，也导致运营差异化，不能一概而论。

但一般有一个共同点，那就是在数据运营时代，这些数据可以让我们更好地转化产品，而不是局限于一堆无用的数据。只有关注数据，我们才能找到商店的问题。

今日就来分享一下京东店铺的整体运营流程，善用数据分析，有针对性地解决店铺问题！

一、产品数据分析过程。

在大环境的竞争下，店铺要想爆款，首先要考虑市场上产品的竞争优势、商品数量和发展空间。只有做好这些分析，才能制定更详细的运营计划，预计店铺能达到多久的上升空间。

1.选择数据分析。

观察行业一年的销售趋势，行业热门产品，了解淡季、平均PPC和自己店铺的推广计划，做好产品库存，快速进入市场，优先进入市场，往往可以以最低的价格储备更准确的买家，这些是旺季爆发的基本准备。

2.产品热价带。

每个产品都有自己的热门价格带。这个价格区间的产品流量最大，最受买家欢迎。比如客户单价高的产品不需要降价。毕竟不同的价格导致不同的人。但是价格相近的产品可以适当灵活，尽量卡在热门价格带的范围内。

3.相关销售搭配。

商店不会局限于同一子类，通常会搭配一些同类产品。根据行业数据和类似风格的竞争店铺数据，我们会去一些我们有优势的产品，比如服装类，会搭配整体服装。粉丝多的店铺也会有鞋子和背包饰品。根据各种数据和老客户的购物需求，产品会更新。

二、操作数据分析详解。

基本上每个店铺都做付费推广，尤其是快递。快递的操作主要是关键词、DMP的玩法、品类、操作、店铺权重的差异，导致最终的推广结果因人而异。操作本身不止一种方法，要灵活运用最适合自己的。

1.关键词

将所有与产品相关性高、搜索量满足当前链接需求、转化率高、竞争产品质量高的词汇集中筛选一批到表格中，选择的关键词可以通过快递排水，后期数据也可以改进，逐更换到标题。

2.流量

检查同类类型的产品，特别是竞争产品的主要排水渠道，作为我们的扩展方向，了解其他商店的游戏玩法是否可以替换到自己的商店，任何数据都可以用来分析和优化，不要说不知道如何玩，不会分析，数据非常透明。

三、快车打造爆款。

快递的生产取决于每一个数据。关键词影响计划权重，计划权重影响推广账户权重，推广账户权重影响最终生产数据，因为权重越高，往往可以以最低的价格获得最高的流量。不可能所有产品都做主要推广。一是推广成本太高，二是集中推爆单品，逐步带动店内其他产品的销售。

当权重逐渐增加时，优化不需要那么频繁，主要集中在早期的优化技巧上。关键词卡位降低PPC，提高精准点击率，积累收藏和购买，最终达到转化率的提转化率的提高，带来了更高的销量。相比之下，快递比购物触点、海投、北京挑客、活动更好的数据。

1.普通计划属于准确交付，通过关键词，控制准确买家进入商店，因为每个关键词推广后，排水人群不同，买家有不同的搜索习惯，对应特定人群，如果关键词选择不好，第一个竞争大，PPC高，无法获得流量，转化率低，生产基本低于1。

2.关键词主要是产品的核心词，词的数量在10个左右。通过核心词，我们正在做核心词的扩展词。既然是精准词，搜索量就会受到限制，排名要求至少前十。否则展示量太低，买家看到的概率低，更别说爆款了。

3.匹配方式应根据数据情况随时调整。为了在产品上架初期获得更多的流量，点击率高的区域可以放在测量资金和主推引流的重点上。后来根据投产数据逐步设置，删除区域，日投入控制在200到300左右。数据太少，不能作为优化的依据。

今天的文章分享到此结束。希望看完文章的朋友能有好收获！