并不是别人直播间卖的好的产品，你拿过来就一定也卖的好，因为你们的直播模式不同，流量构成也区别。当然选品的逻辑，是根据我们直播间的模式来的，我们用什么样的打法去引流，然后再去决定我们品该怎么选，要如何去排品。作为新手首先要掌握的是两种直播间模式：

模式一、单品直播间

单品直播间指的是整场直播只卖主推一个产品，或者一类产品，2,3个辅助产品。比如说护肤类目，家清类目，有些食品类目做的大礼包活动。通过蝉妈妈可以查看他们的场观，UV,和成交数据

来辨别其直播间模式。这种直播间注重单品的独特卖点和性价比，要在单品卖点挖掘上下功夫，场景，主播和运营节奏围绕单品来去优化。

单品直播间的流量主要分为两种：一种是做付费流的，流量基本来着短视频流量，或者付费流量；第二种免费流，流量来着平时发的短视频，和直播间停留，互动，等数据带来的广场流量，比较考验产品和运营。

模式二、多品直播间

多品直播间指的是整场直播中卖的产品有好几种，但是也区分引流款，利润款，爆款。比如说，服装行业，日用百货等。它需要重视排品逻辑，尤其在新号起号初期。同样也是把停留，互通，做好维持主直播间基础权重。它也是需要靠产品驱动的直播节奏，场景作为配合。比如说，首先需要一个极具性价比的产品帮直播间引流，打破流量限制；当流量天花板被打破后，我们需要一个爆款帮我们做承接稳住直播间，直播间基础数据稳定的同时还能为直播间打标签和人群；之后我们还要一个利润款。这里说的一个指的是相关类的意思。

像服饰等类目，我们也开业用关联搭配的原则引导成交，提升客单价。

选择性价比福利品开始打造直播间人气，是新号前可以玩的；直播间稳定了，可以直接转正品模式，新品+爆款+利润款的排品逻辑；核心是我们需要掌握玩直播间的逻辑，选品的逻辑就很容易掌握了。同时需要多用蝉妈妈看同行的直播间情况，以便可以模仿和学习。